在杭州最近举行的一次土地拍卖会上，四幅出让地块分别被四家名不经传的公司拿走。事实上，今年杭州土地市场上，各大房产大佬露面少了，生面孔们多起来。杭州市国土资源局土地成交信息显示：1月~8月杭州共出让经营性用地25宗，除绿城集团吞下蒋村新区四宗宅地、钱江房产拿了转塘两宗商业用地外，其余19宗土地分别被19家企业拍走。“今年拿地的企业里面，我叫得上名字的一只手就能数得过来。”一位业内人士如此形容他对今年拿地企业的第一印象。

这些在杭州土地市场上的“陌生人”来自哪里？他们打算自主开发还是低吸高抛赚土地差价？许久不在土地拍卖会上露面的品牌房企又在想些什么？

黑马出身五花八门

8月26日，杭州最近一次土地拍卖会，共有四宗土地挂牌出让，最后分别被浙江浙欧置业、浙江杰立建设工程有限公司、杭州卓冠投资有限公司、杭州北方房地产开发公司四家公司拍下。

这四个名字都很陌生。“拍卖会一结束，大家都在打听这些公司做过什么项目。”当天在场的一位媒体同行说，他唯一有印象的是浙欧置业，因为该公司开发的尊宝大厦仍在销售中。

事实上，浙欧置业成立不足四年，由五家法人合资组建，其中包括温州东泰房地产开发有限公司、温州市永厦住宅建设有限公司，另外三家则与房地产完全不沾边。该公司注册资金为人民币6000万元，尊宝大厦是其第一个项目。

知道北方房产的人或许多一些。它成立于2002年5月，注册资金500万美元，既有外资背景，又与杭州经济开发区北方总公司有着千丝万缕的联系，开发项目也集中在下沙区域，包括大北四季风景、临江风帆公寓、清雅苑、月雅苑。杰立建设则成立于2003年，2005年与杭州实江干区第六建筑工程公司合并，是国家二级资质房屋建筑施工总承包企业。杭州卓冠投资有限公司在萧山区注册。

有趣的是，记者查询后发现，今年拿地的企业中除绿城、华浙实业、北方房产、名城房产四家外，其他都没有通过公开招拍挂获得土地的记录。

现在拿地的是些什么企业呢？一类是国有企业或有国资背景的企业。比如浙江杰立建设工程有限公司、拱墅区城市建设发展中心、杭州市运河综合保护开发建设集团、杭州蒋村新区建设有限公司，他们名气或许不大，但地头熟。

第二类是背后有大牌支持的企业。比如年初以1.23亿元拍得拱宸桥地块的浙江美好投资有限公司，该企业母公司拥有杭州余杭桂花城房地产开发公司、浙江美好径山旅游度假有限公司等子公司，曾与绿城合作开发桃花源项目，又参股开发了西溪山庄、亲亲家园项目。

再比如拍下滨江75号地块的兴贵投资有限公司，其股东为世茂和中海；拿下滨江76号商住地块的海墅投资管理（杭州）有限公司则是中海的注册项目公司。但这类企业在2月份以后的几次拍卖会上都没有再现身。

第三类是外行企业，比如杭州华瑞香精香料有限公司、杭州骏宝行汽车维修服务有限公司，这类企业多拿小幅商业用地，总价不高。

在供应明显减少的情况下，去年为了拿地争得头破血流的品牌房企这回却集体沉默。“有几家本来说要拿地的公司，结果连报名都没报，有的索性后面几次拍卖会去都不去了。”一位知情人私下告诉记者，除了中海已经表示今年不再拿地外，其他开发商多数表示仍有拿地计划，却迟迟不见行动。

开发商为什么心动却不行动？“现在未必是最好的时机。”德信集团副总裁费忠敏分析说，开发商谨慎拿地的原因主要有三个。

一是有些地块本身状况不佳，要么位置太偏，要么地块条件严苛，很难对开发商形成吸引力。

二是大型房企尤其是上市公司前两年已经储备了很多开发用地，在今年这样的市场行情下，他们更多考虑的是销售，没必要扛着资金压力过度储备。另外，他们对那些面积小、限制多地的土地本身也没有多少兴趣。

三是尽管市场不好，地价并不见得便宜。比如九堡的80号和81号地块，成交楼面地价分别为5550元/平方米和5749元/平方米，而此前九堡板块最近一次成交宅地的楼面地价为4626元/平方米；杭政储出[2008]6号地块（农大西侧），综合用地，浙江汇华竞得楼面地价为14118元/平方米。

记者在最近的几次土地拍卖会可以明显感觉到，开发商报价少见去年一掷千金的豪气，有的是20万、50万元慢慢加价的耐心和谨慎。“现在大家都是想法比较成熟了以后才去拿地，对地块做过详细的整体评估，如果土地起拍价定得高，宁可再等等。”费忠敏说，好的地块竞争仍然会很激烈，但不会出现哄抬地价的情况。“理智的开发商不会再拿以前的期望值来要求现在的市场，消费者变得理性了，我们必须更理性才能生存。”

采访中，多数开发企业表示今年仍然有拿地计划，他们不会错过“逢低吸纳”的机会，但会更耐心地等待合适的地块、合适的价格。